世界一体，如何收割中国滑雪市场黄金爆发期的红利?

“如果滑雪人数占中国总人口的比例从目前的0.1%左右上升至0.5%，每位滑雪者每年滑雪4次，总滑雪人次将达6000万，那么中国届时将成为世界上最大的滑雪市场，”阿尔卑斯集团执行总裁Agnes Pannier-Runacher近日在被问及如何看待中国滑雪市场前景时说。

国内滑雪市场未来几年的增长潜力十分巨大。《2018年全球冰雪报告》显示，2017年中国滑雪人数为1250万，其中80%为初学者，滑雪人次为1750万，703家滑雪场中90%以上都是少于5个提升设施的滑雪场，中国已成为全球最大的初级滑雪市场。报告还预测，中国到2022年滑雪场总数将达1000个，滑雪人次达4000万。此外，随着北京2022年冬奥会的到来及“3亿人上冰雪”目标的提出，预计中国滑雪市场在未来几年内将迎来黄金发展期。

在法国运营11个滑雪度假村及14个休闲乐园品牌的阿尔卑斯集团（Compagnie des Alpes）自然不会错过中国滑雪市场爆发带来的红利。

Pannier表示，阿尔卑斯集团在中国市场的三大重点工作分别是与本地企业合作开发运营室外滑雪度假村、开发休闲乐园品牌及为即将到来的北京2022年冬奥会做好滑雪市场准备工作。在开发休闲品牌方面，阿尔卑斯集团采用两种方式，一是运营室内休闲滑雪乐园，另一个是引入Futuroscope休闲乐园品牌。据Pannier预测，未来室内休闲滑雪乐园不仅可以对公司业务有2%的增长贡献，还能够为中国家庭及儿童提供雪道、雪橇等各种各样的娱乐活动。

截至目前，阿尔卑斯集团在中国已经与太舞、延庆、丝绸之路、天山、阿尔泰等7大滑雪度假村建立合作关系。在滑雪小镇太舞，提供开发滑雪度假村、在中国和法国培训教练员等帮助，上个雪季有20多名法国专家全方面参与度假村运营业务。在2022年冬奥会举办城市延庆，审核及完善总体规划、为冬奥会前后运营提供咨询服务，并为冬奥会举办后比赛场地利用提供方案。在新疆地区，为丝绸之路度假区、天山及阿尔泰滑雪场在雪场规划及运营提供咨询服务。阿尔卑斯集团还正在与万龙滑雪场商议合作创办滑雪学校，与北大壶滑雪场度假村商议签订提供全方面咨询服务协议事宜。

此外，阿尔卑斯集团负责人还表示，鉴于中国滑雪市场的实际情况，开办滑雪学校是很关键的举措。

在室内滑雪场引入Futuroscope休闲乐园品牌是阿尔卑斯集团在中国市场采取的差异化竞争手段。不过，将这些休闲品牌引入室内滑雪场，修建符合国内家庭亲子活动需求的休闲设施不失为一种明智之举，既能避开来自主题乐园市场的竞争压力，又可以形成自己独特的竞争优势。

《2017年全球主题公园游客量报告》显示，Futuroscope 2017年游客量为200万人次，同比增长5.3%，在欧洲前20名主题公园中的增长速度仅次于巴黎迪士尼乐园（15%）、瑞典的Grona Lund（11.9%）及同为阿尔卑斯集团旗下的Parc Asterix（8.1%)。报告分析，Futuroscope游客量增长是母公司多年持续投入改善、新增游乐设施及增加园区住宿客房的结果。Futuroscope的优势在于，这一品牌多年来一直主打玩乐与教育相结合，但玩乐又多于教育的品牌形象。

面对2022年冬奥会带来的机遇，阿尔卑斯集团与中资企业建立起交换运营思路、数据与专业经验的合作机制。另一方面，采取适合中国滑雪者特定需求的教学方式，这种做法也有利于熟悉中国游客的消费习性，服务去法国旅游的中国滑雪爱好者。